十五岁的叶凌云在账本上郑重地写下一个数字：100元。
这是父母离世后留给他的全部遗产，也是他梦想的起点。
一九九五年初夏的杭州，空气里飘着西湖水汽和栀子花香的混合味道。
叶凌云蹲在孤儿院后门的石阶上，面前摊着一张自己手绘的“杭州简易地图”，上面密密麻麻标注着各个工厂、学校和机关单位的位置。
“一百元，能做什么？”
他自言自语，手指轻轻敲击着身边那个铁皮饼干盒，里面整齐叠放着他全部的家当——十张十元人民币。
这是父母车祸离世后留下的唯一遗产，也是他即将开始的全部创业资本。
---1叶凌云记得父母还在时，家里开过小吃店。
每到中午，附近办公楼的电话就会接连响起，都是订餐的。
母亲负责接单，父亲骑着二八大杠自行车送货，最忙时一天能送五十多份。
“送外卖，这是个门路。”
叶凌云在孤儿院的图书馆翻遍经济类书籍后，得出了这个结论。
他了解到，当时中国企业经营者的收入正逐年走高，但专职的外卖服务还很少见。
七月的杭州闷热难耐，叶凌云的白衬衫己被汗水浸透。
他走进杭钢宿舍区，找到一个正树荫下乘凉的青年，约莫十八九岁，皮肤黝黑，身材结实。
“一天送三十份快餐，每份我给你提成西毛钱。”
叶凌云开门见山，“按日结算。”
青年叫张建军，刚从河南老家来杭州找活干，正愁没门路。
“一天三十份？
那就是一块二毛钱？”
他有些犹豫。
“不，是十二元。”
叶凌云冷静地计算着，“如果一天能送更多，收入还会增加。
据我所知，现在外卖工月收入大概在1000到1500元之间。”
张建军眼睛顿时亮了——这比在工地搬砖强多了。
2叶凌云没有急着花掉那一百元。
他先跑了杭州十几家快餐店，最终与“老王快餐”达成了口头协议：每份快餐成本价一元五角，售价两元五角，利润一元；叶凌云负责接单和配送，老王负责制作。
“我先预付十份快餐的钱。”
叶凌云小心翼翼地从铁皮盒里取出十五元，递给老王。
这是他全部资本的百分之十五。
创业第一天，叶凌云清晨五点就起床了。
他借了孤儿院的粉笔，在杭钢厂区附近的几个公告栏上写下广告：“老王快餐，准时送达，两元五角一份，电话：孤儿院门卫室。”
然后他找到张建军：“今天你只要做一件事——准时。”
上午十一点，第一通电话来了。
杭钢办公楼三楼技术科要订六份快餐。
叶凌云亲自跟着张建军去送这第一单。
他手里攥着老式闹钟，计算着时间：从接单到取餐，八分钟；从快餐店到杭钢，十五分钟。
当张建军提着六份快餐爬上三楼时，叶凌云在楼下紧张地盯着闹钟。
二十三分零七秒——比他承诺的“半小时送达”提前了近七分钟。
“第一单成功了。”
3随着口碑传开，订单量稳步上升。
叶凌云又雇佣了两名送餐员，都是像张建军一样来杭州找工作的外地青年。
他制定了一套简单的管理制度：送一单提成西毛，准时率百分之百额外奖励五分钱，顾客投诉一次扣一毛。
到月底，叶凌云拿出那个珍贵的账本，开始计算第一月的经营情况：项目 金额(元) 备注总收入 1860 按日均62份，每份利润1元计算送餐员工资 223.2 3人，人均日送20份，每份0.4元提成通讯交通费 35 主要是给门卫的电话补贴和地图绘制成本净盈利 1601.8叶凌云看着这个数字，久久不能平静。
一千六百零一元八角——这是他人生中赚到的第一笔“巨款”，也是父母年收入的两倍还多。
但他没有停下脚步。
在账本背面，他画了一个简单的流程图：从接单到配送，每个环节都可以优化。
他还注意到，不同区域的订单密度差异很大，而合理的路线规划能让每个送餐员每天多送十到十五份。
“平均每份快餐要爬3层楼，一天一百份就要爬300层楼。”
叶凌云在日记本上写道，“所以要尽量把相邻订单合并配送，减少爬楼次数。”
4然而，困难也随之而来。
一个雨天的傍晚，张建军送餐迟到半小时，被顾客骂得狗血淋头：“没被汽车撞死啊？”
张建军回来后情绪低落，甚至萌生退意。
叶凌云什么也没说，只是从自己的利润中拿出五元钱，作为“恶劣天气补贴”给了他。
“叶老板，你这是......”张建军愣住了。
“明天我跟你一起去送。”
叶凌云拍拍他的肩膀，“我们看看怎么才能更快。”
那周末，叶凌云骑着孤儿院唯一的破自行车，跟着送餐员跑遍了整个配送区域。
他发现，很多小巷子和近道在地图上都没有标注。
于是，他连夜重新绘制了地图，标出了七条新的快捷路线。
一个月后，“凌云外卖”的日均订单量突破了一百份。
叶凌云己经雇佣了五名送餐员，并且与三家快餐店建立了合作关系。
他的铁皮饼干盒里的资本，从一百元变成了五百元——这是他特意留出的应急资金，其余利润全部投入扩大经营。
---月末的晚上，叶凌云独自来到西湖边。
月光洒在湖面上，波光粼粼。
他从口袋里掏出那张父母唯一留下的全家福，轻轻摩挲着。
“爸，妈，我能行。”
他低声说，声音里带着十五岁少年少有的坚定。
远处，杭州城的灯火次第亮起，像无数梦想在黑暗中闪烁。
叶凌云不知道，他正在参与的，将是一个未来价值万亿的大市场的起点。
但此刻的他，只是默默计算着下一个目标：在冬天来临前，给每个送餐员配一件防雨外套。
最新评论